5 مهارات مهمة لكل صاحب مشروع 

بعد تأسيسك لمشروعك تكون هناك مجموعة من القارات والمهمات التي يجب عليك تنفيذها مثل التوظيف , والتجهيزات .... طبعا في حالة كانت لديك ميزانية كافية لتمويل المشروع فستكون في وضع جيد  فتلبي كل احتياجات المشروع بدون أدنى مشكل .

لكن كمشاريع صغيرة ومتوسطة غالبا ما تكون هناك ميزانية محدودة قد تكون تكفي فقط لفتح المشروع فهنا أغلب أصحاب المشاريع الصغيرة والمتوسطة يكونون ملزمين بالقيام بكل شيء تقريبا , فمن الضروري إتقان مجموعة من المهارات ستساعدك في إدارة مشروعك بطريقة صحيحة .

وهنا أشارك معك مجموعة من النصائح التي ستساعدك في إدارة مشروعك بطريقة احترافية :

 مهارة التواصل الفعال 

تعتبر مهارة التواصل من أهم المهارات التي يجب على كل شخص تعلمها , وهذا ينطبق بشكل أكثر عليك كصاحب مشروع  . فمهارة التواصل الفعال ستساعدك في التواصل بشكل صحيح مع كل شخص يأتي إليك سواء الموردين والزبناء طبعا الذين هو رأسمال المشروع فيجب عليك كسبهم وبناء علاقة معهم لكي تضمن أولا ان تبيع لهم وتانية أن يكون لهم ولاء معك فبالتالي تكسب مبيعات بشكل دوري على حسب نوعية مشروعك

   مراقبة الميزانية والحسابات :

كصاحب مشروع صغير أنت ستكون مسؤول عن الحسابات ومراقبة كل ما يدخل ويخرج بشكل دوري هنا نحن لا نقول أنك يجب أن تدرس محاسبة ولكن فقك يحب أن تكون ملم بالأساسيات وهي مراقبة المصاريف والمداخيل وأيضا تواريخ استحقاق المصاريف حتى تكون لديك خطة واضحة لصرف الأموال حتى لا تقع ف الفجوة هو أن تكون امول تدخل وتخرج وانت لا تعرف كيف يحدث ذلك .

 إدارة وسائل التواصل الاجتماعي 

من أهم المهارات الواجب ان تكون تتقنها وليس فقط تعرفها لأهميتها الكبيرة للتسويق لمشروعك ووصولك لزبناء جدد . طبعا بما أنك لا تستطيع توظيف شخص أو التعاقد مع شركة لإدارة حساباتك فمن الضروري عليك تعلم كيف تدير حساباتك وصفحاتك التجارية بطريقة احترافية . طبعا هذا سينعكس إيجابيا على مشروعك وبالتالي تحقيق أهدافك التي تبحث عنها .

يمكنك الحصول على تدريب خاص في كيفية إدارة حساباتك التجارية باحترافية : 

حمل ملف التدريب 

إطلاق الحملات الإعلانية عبر منصات التواصل الاجتماعي :

هي مهارة مكملة لمهارة إدارة وسائل التواصل الاجتماعي فعندما تكون متمكن من إطلاق الحملات الإعلانية هذا سيساعدك على الوصول لجمهور أكبر وزبناء أكثر وطبعا هذه المهارة ستساعدك في معرفة هل الحملة كانت ناجحة أم لا وأيضا حساب العائد على الإستثمار   

كيف تزيد مبيعاتك خلال شهر رمضان

لماذا من الضروري وجود خطة تسويقية ؟

الخطة التسويقية لها العديد من الفوائد والتي ربما تستهين بها بعض المشاريع سواء   الناشئة أو

 المتوسطة ، والتي ينتهي بها الحال للتعرض لخسائر كبيرة بسبب التخبط في القرارات وخصوصاً

 القرارات الاقتصادية  .

أهمية وجود خطة تسويقية :

·        وجود رؤية واضحة لأين تريد لمشروعك أو يصل

·        تحدد من خلالها سوقك المستهدف والميزة التنافسية

·        تحدد من خلالها الأهداف التي تريد الوصول لها كل سنة

·        هي عبارة عن قرارات تتخدها لمساعدة مشروعك في التطور

·        تساعدك في معرفة أكثر قنوات التسويق فعالية لمشروعك

·        تقييم النتنائج لكل حملة تسويقية العائد على الإستثمار ROI =

فتعتبر الخطة التسويقية بمثابة خارطة الطريق لمشروعك بحيث تكون مسؤولة بشكل مباشر عن نجاح مشروعك وزيادة مبيعاتك . فهي عبار عن عناصر متكاملة تختلف فقط ذا كان المشروع قائم أو في طور البناء  .

فكما نعلم أن التسويق هو أساس أي مشروع

 فبدون تسويق يحدث شيء خطير جدا وهو لا شيء

لكن عندما نتكلم عن التسويق يعتقد الجميع اننا نتكلم عن الإعلانات التي هي جزء من الخطة التسويقية وهذا خطا كبير جدا  فالخطةالتسويقية تشكل المزيج التسويقي 4P S :

المنتج PRODUCT

السعر PRICE

المكان PLACE  

الترويج PROMOTION

فكما لاحظتك الترويج يأتي في أخر مرحلة من مراحل التسويق . فبعد تحديد المنتج أو الخدمة نمر لمرحلة التسعير ثم مكان التوزيع هل عبر المحل أوفلاين أم أونلاين ثم الترويج ما هي القنوات والوسائل الترويجية التي ستستخدمها .

كل هذا يمكنك دمجه بخطة تسويقية شاملة تبين لك الخطوات التي ستقوم بها سواء من خلال التخطيط للحملات التسويقية والترويجية السنوية وهذا يعطيك نقطة قوة بحيث عندما تكون كل خطواتك منظمة ومخططة بدقة يسهل عليك تتبعها وتحليلها وتقييمها .

خطة تسويقية  - تسويق – مزيج تسويقي – مشاريع

كيف تسعر منتجاتك أو خدماتك

تعتبر عملية التسعير هي المرحلة الثانية في الخطة التسويقية لأي مشروع . فبعد دراسة السوق المستهدف ومعرفة الميزة التنافسية نأتي لمرحلة وضع السعر المناسب للمنتج أو الخدمة التي نقدمها .

يعتبر التسعير أيضا هو القرار الوحيد المسؤول عن جلب المال فالقرارات الأخرى كلها مصاريف

فكثر من المشاريع تخسر بسبب التسعير الغلط والذي يؤدي إلى خسارتها
إذن السؤال الأن هو كيف نسعر ؟

في النقاط التالية سأشارك معك الطرق والإستراتيجيات المناسبة للتسعير  كما يمكنك متابعة معلومات أكثر عن التسعير ضمن "دورة التسويق للمشاريع الصغيرة  "لمشاهدتها إضعط هنا 

الهدف من التسعير :

معرف الهدف تساعدك في  معرفة الإستراتيدية الصحيحة لتسعير منتجاتك أو خدماتك وهذه الأهداف هي 

-        البقاء في المنافسة

-        الإستحواظ على حصة سوقية أكبر

-        مضاعفة الأرباح

-        إضفاء الجودة

حساب التكاليف :

بعد تحديدنا لهدف الحملة نمر لمرحلة أخرى وهي  حساب التكاليف وهناك نوعين من التكاليف

تكاليف مباشرة التي تدخل في صناعة المنتج مثل المواد الأولية التغليف التخزين ....

تكاليف غير مباشرة فيهي مثل الضرائب التسويق الشحن .....

حساب هامش الربح :

بعد تحديد تكلفة المنتج أو الخدمة المباشرة والغير المباشرة
تأتي مرحلة تحديد هامش الربح الذي تريده , وهذا يعتمد بالأساس على عدة أشياء أهم نوعية وجودة المنتج والإستراتيجية التي تريد اتباعها في التسعير

مثلا : سعر المنتج النهائي بعد حساب التكاليف المباشرة والغير مباشرة هو  10 دولار اذن ممكن ان أبيع هذا المنتج ب 20 دولار وهنا تكون نسبة الربح 100 %

النظر في أسعار المنافسين :

لا شك في أن حساب التكلفة يوفر الكثير من الوقت الذي تحتاجه لتحديد السعر المناسب ولكن، هل تعتقد أنك الوحيد صاحب قرار تسعير منتجك في السوق ؟!  إذا اعتقدت هذا فأنت مخطئ بالتأكيد؛ لأن تأثير السوق التنافسي كبير جدًا في تحديد السعر والعميل هو ما يقرر أيهما أفضل له لذا يجب ان تعرف أسعار منافسيك ومن نفس فئة المنتج لعرف هل ستسعر أقل بقليل أعلى ثمن .

يمكنك معرفة المزيد عن التسويق للمشاريع الصغيرة والمتوسطة من خلال التسجيل بدورة مجانية يمكنكمتابعتها من منزلك. إضغط هنا

تسويق – تسعير – تكاليف – أهداف التسعير – منافسين – مال

Marketing – costs – pricing strategy – competitors – money