5 مهارات مهمة لكل صاحب مشروع 

بعد تأسيسك لمشروعك تكون هناك مجموعة من القارات والمهمات التي يجب عليك تنفيذها مثل التوظيف , والتجهيزات .... طبعا في حالة كانت لديك ميزانية كافية لتمويل المشروع فستكون في وضع جيد  فتلبي كل احتياجات المشروع بدون أدنى مشكل .

لكن كمشاريع صغيرة ومتوسطة غالبا ما تكون هناك ميزانية محدودة قد تكون تكفي فقط لفتح المشروع فهنا أغلب أصحاب المشاريع الصغيرة والمتوسطة يكونون ملزمين بالقيام بكل شيء تقريبا , فمن الضروري إتقان مجموعة من المهارات ستساعدك في إدارة مشروعك بطريقة صحيحة .

وهنا أشارك معك مجموعة من النصائح التي ستساعدك في إدارة مشروعك بطريقة احترافية :

 مهارة التواصل الفعال 

تعتبر مهارة التواصل من أهم المهارات التي يجب على كل شخص تعلمها , وهذا ينطبق بشكل أكثر عليك كصاحب مشروع  . فمهارة التواصل الفعال ستساعدك في التواصل بشكل صحيح مع كل شخص يأتي إليك سواء الموردين والزبناء طبعا الذين هو رأسمال المشروع فيجب عليك كسبهم وبناء علاقة معهم لكي تضمن أولا ان تبيع لهم وتانية أن يكون لهم ولاء معك فبالتالي تكسب مبيعات بشكل دوري على حسب نوعية مشروعك

   مراقبة الميزانية والحسابات :

كصاحب مشروع صغير أنت ستكون مسؤول عن الحسابات ومراقبة كل ما يدخل ويخرج بشكل دوري هنا نحن لا نقول أنك يجب أن تدرس محاسبة ولكن فقك يحب أن تكون ملم بالأساسيات وهي مراقبة المصاريف والمداخيل وأيضا تواريخ استحقاق المصاريف حتى تكون لديك خطة واضحة لصرف الأموال حتى لا تقع ف الفجوة هو أن تكون امول تدخل وتخرج وانت لا تعرف كيف يحدث ذلك .

 إدارة وسائل التواصل الاجتماعي 

من أهم المهارات الواجب ان تكون تتقنها وليس فقط تعرفها لأهميتها الكبيرة للتسويق لمشروعك ووصولك لزبناء جدد . طبعا بما أنك لا تستطيع توظيف شخص أو التعاقد مع شركة لإدارة حساباتك فمن الضروري عليك تعلم كيف تدير حساباتك وصفحاتك التجارية بطريقة احترافية . طبعا هذا سينعكس إيجابيا على مشروعك وبالتالي تحقيق أهدافك التي تبحث عنها .

يمكنك الحصول على تدريب خاص في كيفية إدارة حساباتك التجارية باحترافية : 

حمل ملف التدريب 

إطلاق الحملات الإعلانية عبر منصات التواصل الاجتماعي :

هي مهارة مكملة لمهارة إدارة وسائل التواصل الاجتماعي فعندما تكون متمكن من إطلاق الحملات الإعلانية هذا سيساعدك على الوصول لجمهور أكبر وزبناء أكثر وطبعا هذه المهارة ستساعدك في معرفة هل الحملة كانت ناجحة أم لا وأيضا حساب العائد على الإستثمار   

6- أسرار لنجاح مشروعك الخاص

الجميع حينما يفكر في بناء مشروعه الخاص دائما يفكر كيف من الممكن أن يكون مشروعه ناجح ويحقق له الأهداف التي يطمح إليها وهنا سأشارك معكم 6 أسرار لتضمن نجاح مشروعك بنسبة كبيرة جدا :

1 دراسة السوق أهم من دراسة الجدوى

أول ما يفكر فيه كل من يريد بدء مشروعك الجديد هو في درساة الجدوى للمشروع , لأنه يعتقد أنها الأهم وهذا غلط لكن في الحقيقة قبل أن تقوم بدراسة الجدوى وقبل أن تدخل في هده الخطوة هناك خطوة مبكرة ومهمة يجب أن تقوم بها الأ وهي  " دراسة السوق المستهدف " وفي تقرير للsmall business association  ذكر من بين 6 أسباب لفشل المشاريع هو ضياع السوق وكلما كان سوقك المستهدف واضح جدا كلما ساهمت بنجاح مشروعك .

2 فهم سلوك العميل

بعد الخطوة الأولى وهي معرفة السوق المستهدف , ففي هذا السوق عملاء وهؤلاء العملاء معتادين على طبائع , ثقافة ودين معين وقيم يحترمونها وأشياء لا يحترمونها . فكلما كنت منسجما أكثر مع هئا المنظور فالعميل سيتقبلك بشكل كبير والعكس صحيح.

فسلوك العميل في الشراء يمر عبر 4 مراحل رئيسية :

الإحتياج : من الضروري أن يشعر العميل باحتياج عندما يريد شراء شيء معين . مثلا اخذ قرار شراء أكل يجب أن يكون يشرع بالجوع .

البحث :  وهي مرحلة جمع المعلومات هل يوجد مطاعم قريبة هل سيطلب الطلب ويأخذه أم سيجلس بالمطعم هل سيكلب عبر تطبيق معين . عندما يجمع المعلومات هنا السؤال هل أنت موجود على جوجل , تطبيقات الطعام , وسائل التواصل الاجتماعي . فإذا لم تكن موجود فهذه مشكلة وبالتالي ضيعت الخطوة التالية في خطوات اتخاذ القرار الشرائي .

 ترشيح البدائل :  في عملية بحث وجدت 4 مطاعم كخيارات فسيقوم باستشارة هل سأختار هذا المطعم أم هذا أيضا هل سأطلب هذا الطلب أم ذلك . فهنا في هذه المرحلة كيف أكون بديل  مرشح     هل أعلن باستمرار هل أعمل تركيز على للعميل هل يكون على البراند أو الشكل والعروض فبهذه الطريقة تضمن وجودك ضمن البدائل المرشحة .

إتخاذ القرار: بمعني يتخذ القرار بطريقة الدفع فأنت ضروري عليك تكون لديك طرق الدفع الملائمة التي تلبي احتياجاته او تلبي عملية الشراء عندما يتخذ قراره بالشراء. وطبعا في مرحلة اتخاذ القرار هناك مصطلح مهم يسمى بال " المؤثرون على القرار الشرائي " مثلا يخرج لك مؤثر في اخر لحظة في قرار الشراء ممكن يكون أب , أم , ابن , صديق ...... فضرورو ي تعرف من لديه التأثير في متخذ القرار لماذا ؟ لكي تهي البيئة المناسبة والمثالية لاتخاذ القرار

فأهم ما يجب عليك أن تعرفه هو عميلك في السوق المستهدف كيف سيمشي في هذه الخطوات                       

3 لا تبدأ مشروعك بدون ميزانية تسويق

المشكلة الكبيرة التي عند أغلب الناس عندما يبدؤون مشروعهم أن ليدهم ميزانية للديكور , المعدات والتجهيزات , الرواتب . ولكن عندما نأتي للتسويق يقول لك ان مثلا  5000 درهم شهريا للتسويق كثيرة ولو أخ  لديه ميزانية تسويق ولكن ليس مقتنع فيها وهناك من ليس ليده ميزانية تسويق أصلا لم يكن يعلم أن هناك أموال من ضمن الميزانية الخاصة بالمشروع يجب أن لا نستخدمها ونتركها للتسويق . فالغالب يستهلك جميع المال ويقول لك أن سأبيع من أول يوم فيتفاجئ أنه غير قادر على البيع . طبعا هي ستكون مفاجأة له ولك في الحقيقة لا . فالأفضل أن اضع خطة تسويقية كاملة واطلق حملات مدروسة ومن خلالها أبء احرك المبيعات وهذه الحملات الإعلانية لها ميزانية قليلة أو كبيرة ذلك يرجع لنوع مشروعك .

إغلب الماكل التي يعاني منها أي مشروع بسبب التسويق , زيادة المبيعات أيضا سببها التسويق .

4 إبدأ صغيرا

إبدا صغيرا حتى لو لم كان لديك القدرة لتبدأ كبيرا . لأنه ليس لديك الخبرة فبالتالي وفر في التكاليف الوقت وأيضا صعوبات التغيير بحيث أنك إذا بدأت بمشروع كبير وليست لديك الخبرة وحصلت مشاكل فسيكون صعب عليك التغيير عكس أن تبدأ صغير ستواجه تحديات صغيرة وبالتالي ستكسب الخبرة وأيضا إذا اردت الخروج من السوق لن تكون هناك خسائر كبيرة ويسهل عليك التغيير .

كيف تزيد مبيعاتك خلال شهر رمضان

أهمية توفرك على موقع إلكتروني

يعد الموقع الإلكتروني من العوامل الضرورية لأي شركة أو مؤسسة. فالموقع الإلكتروني هو عبارة عن مساحة إلكترونية محجوزة على شبكة الإنترنت يمكن من خلالها رفع وعرض جميع الخدمات أو المنتجات التي تقدمها لجمهورك المستهدف.

فيعتبر توفرك على موقع إلكتروني هو بمثابة التواجد الرسمي على شبكة الإنترنت نظرا للميزات الكثيرة التي يوفرها لك وتمكنك من استهذاف جمهورك المستهدف بشكل احترافي ودقيق .  وتكمن اهمية تصميم موقع إلكتروني في توفير وسيلة فريدة للتواصل مع العالم بطريقة أسهل. سواء اخترت إنشاء موقع على شبكة الإنترنت لمشاركة اهتماماتك، أو إعلام الناس بعملك، أو القيام ببيع منتجاتك وتسويقها، أو لأي سبب آخر – فلا توجد حدود لما يمكنك القيام به! مع إنشاء موقع على شبكة الإنترنت، تتوفر لديك الكثير من الاحتمالات! فلا توجد مساحة أفضل من الإنترنت للتواصل فوراً بتكلفة محدودة للغاية بجمهور دولي واسع النطاق. في الوقت الحالي أصبح الموقع الإلكتروني يحتل المرتبة الأولى في عملية التسويق الإلكتروني من حيث الأهمية.

سأشارك معك أسباب لتصمم موقع خاص لمشروعك :

◄  أقل كلفة مقارنة مع الوسائل الأخرى 

 الإعلان أمر ضروري وحيوي للترويج للشركات  ومنتجاتها، لكن عمل إعلان في التلفزيون أو المطبوعات الورقية أو الإذاعة والمجلات يكلف الكثير من الاموال ولكن بالمقابل إن تأسيس

 موقع إلكتروني يتيح للشركات الترويج لعلامتها التجارية

 بتكلفة أقل من باقي الوسائل الإعلانية الأخرى . 

◄  الموقع الإلكتروني قناة تسويقية فعالة 

لماذا من الضروري وجود خطة تسويقية ؟

الخطة التسويقية لها العديد من الفوائد والتي ربما تستهين بها بعض المشاريع سواء   الناشئة أو

 المتوسطة ، والتي ينتهي بها الحال للتعرض لخسائر كبيرة بسبب التخبط في القرارات وخصوصاً

 القرارات الاقتصادية  .

أهمية وجود خطة تسويقية :

·        وجود رؤية واضحة لأين تريد لمشروعك أو يصل

·        تحدد من خلالها سوقك المستهدف والميزة التنافسية

·        تحدد من خلالها الأهداف التي تريد الوصول لها كل سنة

·        هي عبارة عن قرارات تتخدها لمساعدة مشروعك في التطور

·        تساعدك في معرفة أكثر قنوات التسويق فعالية لمشروعك

·        تقييم النتنائج لكل حملة تسويقية العائد على الإستثمار ROI =

فتعتبر الخطة التسويقية بمثابة خارطة الطريق لمشروعك بحيث تكون مسؤولة بشكل مباشر عن نجاح مشروعك وزيادة مبيعاتك . فهي عبار عن عناصر متكاملة تختلف فقط ذا كان المشروع قائم أو في طور البناء  .

فكما نعلم أن التسويق هو أساس أي مشروع

 فبدون تسويق يحدث شيء خطير جدا وهو لا شيء

لكن عندما نتكلم عن التسويق يعتقد الجميع اننا نتكلم عن الإعلانات التي هي جزء من الخطة التسويقية وهذا خطا كبير جدا  فالخطةالتسويقية تشكل المزيج التسويقي 4P S :

المنتج PRODUCT

السعر PRICE

المكان PLACE  

الترويج PROMOTION

فكما لاحظتك الترويج يأتي في أخر مرحلة من مراحل التسويق . فبعد تحديد المنتج أو الخدمة نمر لمرحلة التسعير ثم مكان التوزيع هل عبر المحل أوفلاين أم أونلاين ثم الترويج ما هي القنوات والوسائل الترويجية التي ستستخدمها .

كل هذا يمكنك دمجه بخطة تسويقية شاملة تبين لك الخطوات التي ستقوم بها سواء من خلال التخطيط للحملات التسويقية والترويجية السنوية وهذا يعطيك نقطة قوة بحيث عندما تكون كل خطواتك منظمة ومخططة بدقة يسهل عليك تتبعها وتحليلها وتقييمها .

خطة تسويقية  - تسويق – مزيج تسويقي – مشاريع